南方采暖市場不同 北方企業需轉換思路
文章來源：sanreqi 發表時間：2013-11-20 在南邊靠低價遍及采暖是當局該干的事兒，南邊采暖人靠低價霸占市場進而標榜遍及采暖，那純粹是扯淡，終極將讓各人只喝粥不開葷
“煩去世了，一個硬本錢要1.79萬元暖氣票據，被一小我私家1.9萬元搶走了”！本日，做地暖安置買賣的老張在QQ群里大吐苦水。你沒看錯，為慎重起見，筆者又和老張核實了數據，這個家庭采暖票據的初始利潤簡直只有1100元，而且照舊在南邊，不是在人們常說的低價北方！
無獨占偶。前一天晚上，四川綿陽一個地暖公司的哥們在QQ上不絕訴苦，說川西北藏區有一個電地暖工程被一個偕行搶走，中標價含人工質料費總計竟然才110元/平米！1100元的毛利潤和南邊發熱電纜工程110元/平米的成交價，能做嗎？固然能做，不克不及做天然不會有人去做。但能做成啥樣的體系和品格，恐怕只有做的人才知道。
筆者想說的是，根據北方的尺度和頭腦去做南邊客戶，總有一天各人都市沒飯吃：
第一，過低的代價固然利于行業盤子的做大，但薄弱的利潤不讓會行業人去存眷體系的品格，更不會去體貼售后和行業工藝創新。哪怕在空調如許成熟的行業，賣空調、安置中間空調的暖通公司利潤仍舊照舊可觀的。
第二，過低的代價實在并不愿定讓客戶真正收益，并會侵害行業生長。由于客戶節流了一筆初始用度，但最低設置裝備部署的體系其穩固性、節能性等諸多方面肯定存在隱患，當客戶以為采暖體系用起來不愜意、題目多不得意，他們會怎樣對待采暖行業？當有一天用戶談暖色變的時間，采暖人干啥去？
第三，代價戰是自卑、自賤的體現。要是采暖行業已經像空調、像汽車、像建材行業那樣成熟，得當的通過代價戰霸占市場也說的已往，要害是南邊采暖真正鼓起也就幾年時間，當采暖代價，尤其是采暖行業職位地方尚未建立的時間就靠代價搞定客戶，這是不自大的體現，固然也是自賤的舉動。
第四，行業成熟歷程中，代價透明是趨向，但處于生長初期的南邊采暖行業必要高利潤去支持行業代價，勉勵行業創新。近來看到有些新進入采暖行業的品牌打的告白語是“讓平凡家庭用得起地暖”，這個愿景是好的，但也是稚子靈活的。從社會辦理上說，讓平凡家庭冬季溫暖是當局該干的事兒，作為采暖行業企業要在南邊如許的非傳統供暖地區遍及采暖，不是扯淡便是尚有所求。南邊采暖只管近來5年生長敏捷，但總體上看客戶群體依然聚焦在中高端。既然客戶群體聚集在中高端，那么為中高端客戶提供的采暖體系和辦事就要有中高真個范兒和睦魄，比如大奔寶馬、LV愛馬仕那樣，不但是一個LOGO有范兒有氣魄，實質性的辦事也要跟上。對付采暖行業來說，沒有初期的高利潤做支持，談何好辦事好體系體驗？
寫此漫筆，筆者不是勉勵各人給客戶報虛高的代價，讓客戶“買寶馬坐大眾”，而是本著行業調和、理性生長的小警惕愿，讓客戶“買大眾開疾馳”，享受到采暖提供應他們的超值體驗和享受，只有如許（而非低落代價）才是恒久之計，也只有如許，各人才氣吃上肉，而不是永久喝粥！
